Desarrolle una estrategia
• Manejo del tiempo
• Escuche primero
• Conozca antes a su cliente (investigue)
• Trace una ruta, haga énfasis en los puntos más importantes
• Aplique la técnica del “sombrero de mago”: tenga siempre una sorpresa por ahí guardada y ¡sorprenda!.
• Dé espacios para que su cliente
explique, así usted podrá reenfocar su estrategia.